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攀长特销售部门把模具钢卖到黄石去-行情资讯-欧浦钢网

时间:2016-11-15 来源: 人气:19



近日,攀长特销售部门与湖北黄石一家企业签订了长期合作协议,把挤压塑料模具钢打进了黄石市场。
黄石是我国的模具钢之乡,经过近10年的发展,已初步形成较大的产业群,生产模具钢企业的数量、产业规模、市场占有率均为全国同行之首,挤压塑料模具钢的生产占到全国60%至70%的份额。抢占目标市场,把模具钢卖到黄石去,这是扁平材作业区的梦想。
转变观念,开拓目标市场
早在2004年,攀长特的模具扁钢就获得冶金产品实物质量金杯奖。模具扁钢作为该公司的重点盈利品种和拳头产品,享誉国内市场,并取得了三个第一:全国第一个模具扁钢生产单位,第一家模具扁钢出口单位,第一家模具扁钢覆盖珠江三角洲市场的单位。那时,独占鳌头的产品优势让攀长特模具扁钢成为皇帝的女儿。
经过多年的创新、改进,攀长特模具钢产品的质量、性能、外观等各项指标都有了很大提升,洽谈、订货的用户纷至沓来。
打造国内一流的模具钢生产基地是扁平材人的追求。然而,作为模具钢生产的专业厂,扁平材作业区并不满足于已取得的成绩。他们在深思:十年前,模具钢独占国内三个第一。十年后的今天,产品品质比以前有了很大改进,我们为什么不能进一步开拓市场?
不断进取的扁平材人向自己发出了挑战:把模具钢卖到黄石去!
然而,要把模具钢卖到黄石并非易事。黄石周边的模具钢生产企业有1000多家,模具钢年产量占全国半壁江山,而且形成了集模具钢产品科研、生产、销售和进出口贸易为一体的产业群。要想在强手如林的模具钢之乡分得一杯羹,难度可想而知。
敬业销售,攻坚克难抢订单
只有不断开拓市场,才能够赢得长期的市场份额,建立起长期的市场地位,为企业赢得效益。
而在模具钢产业竞争激烈的黄石,要开拓市场,比想像的还要难。
机会总是留给有准备的人,同时也是留给有心的人。现年45岁的王建东是一位营销经验丰富的营销人员。一个偶然的机会,他得知黄石一家企业的销售信息后,立即到该厂门口蹲点守候。一天、两天、三天……他终于在厂门口等到了该厂的负责人。王建东抓住机会,真诚地向用户介绍攀长特模具钢的性能、质量等情况。
随后,扁平材作业区负责人、技术中心模具钢研究室专家也多次到黄石,听取用户的个性化需求。用户被攀长特人的真诚所感动,答应先试用产品,试用合格后再订货。
我们没有什么秘诀,靠的是以精立业,满足用户需要;以质取胜,生产高品质的产品;以诚相待,为用户提供优质服务。扁平材作业区负责人作了简单的概括。
品质取胜,精益求精谋发展
品质是企业赢得市场的关键。
为改善模具钢产品外观质量,扁平材作业区打响了改善产品外观质量的攻坚战。
为减少不平度和侧弯,扁平材作业区将原来高矮不一的支架改为统一高度的工字钢,将退火垫铁马脚支撑面加宽,将圆弧状改成平面,并将材质改为铸铁,从而使模具钢产品的不平度和侧弯有了很大改善。
为规范产品标识,扁平材作业区采用小模块拼字的喷字方法,同时引进在线喷字标识设备,逐块对产品表面进行钢种、规格、重量标识,告别了人工手写标识的历史。
在产品的外观质量得到改善后,扁平材作业区经过市场调查,决定做高端的模具钢。
市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局。扁平材作业区负责人深谙其中的道理。
2015年,攀长特技术中心研发人员与扁平材作业区职工一起共同研发出了新产品挤压塑料模具钢CGJSM1,提升产品档次。
同时,扁平材作业区又增加了对预硬扁钢回火温度的监控,挤压塑料模具钢的硬度均匀性得到了保证,满足了用户的需求。
接着,扁平材作业区又通过工艺优化和技术攻关,解决挤压塑料模具钢点状腐蚀和抛光等技术难题。
一系列的质量改进工作,使扁平材作业区挤压塑料模具钢的品质有了很大提高。用户试用后,达到了他们的要求,于是毫不犹豫地签下了订单。
优质服务,为用户创造价值
在多年的生产经营中,扁平材作业区职工知道:顾客购买的不仅仅是产品,还有优质的服务。
2月9日,扁平材作业区接到用户紧急电话,请求扁平材作业区在2月16日提供一批产品。
争取一个客户不容易,失去一个客户很简单。可是,客户的要求很高:80吨钢,要在6天内完成。按正常的生产节奏,一批产品要经过加热、轧制、矫直、锯切、退火等多道工序。而这批合同的规格多,一炉钢有10多个规格,正常情况需要9到11天才能完成。
一定要满足用户的需要,我们在黄石刚树立的市场形象,不能受到任何影响。扁平材作业区负责人的话语坚定有力。
扁平材作业区连夜安排生产,广大职工心往一处想,劲往一处使,全力以赴投入到生产工作中。在2月15日,该批产品准时装车发运。
收到货后,用户打来电话:以你们这样高品质的产品和优质的服务,你们能把模具钢卖到全国的任何地方!
顾客的微笑就是最好的回报。这一个电话,让忙碌了6天的广大职工感到欣慰。
把模具钢卖到了模具钢之乡,给扁平材作业区职工增添了信心和勇气,也证明了扁平材人的实力。
如今,带着打造国内一流模具钢生产基地的梦想,扁平材作业区职工又昂首向前……(攀钢日报记者王凤丽)
攀长特模具钢产品抢占市场高地,打入模具钢之乡的湖北黄石,可喜可贺。
模具钢是攀长特的拳头产品,十年前就创造了辉煌。而黄石是全国模具钢之乡,攀长特作为模具钢生产的知名企业,在这个市场应该占有一席之地。因此,攀长特摒弃皇帝的女儿不愁嫁、酒好不怕巷子深的观念,主动出击,拿到了合同订单。
攀长特扁平材厂扁平材作业区的做法就是明知山有虎偏向虎山行,在钢铁市场的寒冬中,我们都应该这样积极主动闯市场,为攀钢扭亏脱困贡献力量。
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